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展会上增强准客户的购买欲望

2019-01-23 12:56:22 

在一次参展活动中,展会上的展出只是企业经营,营销作业的开端,在展出之后,往往有更多的作业需求做,这些作业对于参展而言,能够称作“后续作业”。
展览后续作业的主要内容是稳固,开展客户联络,推销产品和效劳,洽谈交易,签定成交合同。假如说,展览相当于”播种”,树立新的客户联络,那么后续作业则相当于”耕耘”和”收获”,是将新的联络开展成为实践的客户联络的重要环节。
称谢
博览会一落幕,就应抓紧时间向提供协助的单位和人员称谢。最好是展台司理亲身称谢。对于最重要的人,能够登门称谢乃至经过请客表明谢意其次能够打电话称谢。假如没有时间亲身向每一个有关人员和单位称谢,至少要向主要的人员和单位称谢,并尽快给不能亲身称谢的人员和单位发函称谢。称谢与付款的道理一样,接受货物和效劳需求付款,接受协助和支持需求称谢,即使不预备再次参展,也要对给予协助和支持的人表明感谢。
称谢应作为展后例行作业之一。称谢不仅是一种礼节,并且对树立良好的联络有促进作用。假如在感谢信上就接待时一些问题发挥一下,感谢作用会更好,因为这已不是一般沟通,而是比较近,比较深的沟通方法,能表现出对观赏者的注重。
对观赏展台的客户,不论是现有客户还是潜在客户,都发函称谢,感谢客户观赏展台。这是一项比较大的作业,能够在博览会未结束之前就开端做。
宣扬
假如展出作用好,能够举办记者招待会或发新闻,将有关状况提供给博览会和新闻界,进一步扩展展出影响。在正常状况下,也应将博览会上的相关新闻稿,提供给媒体。许多参展企业不注重博览会后的宣扬,而注重展前宣扬,其实,展览之后的宣扬能够获得比较突出的宣扬作用,加强观赏者的形象。
树立交易联络
在博览会落幕之后和脱离展出地之前,能够抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在博览会上都会与许多参展企业树立联络,可是只会与少数企业树立实践的交易联络。这一方面依赖于产品,价格等条件,另一方面依赖于作业效率和质量,要抢在竞争对手之前稳固与新客户的联络,谁的作业做的好,谁就能够争夺到新客户。对于接近谈成的项目,也要抓紧持续洽谈,争夺脱离展出地之前签约,不然,未谈完的项目随时或许变卦。究竟,商场充满变数,时机不等人。
预备下一届展出
展出作用好,参展企业或许期望持续参展,假如这样,能够与博览会组织者开端触摸,商洽,早提出请求有一些优势博览会组织者更容易熟悉参展企业,参展企业有机会优先挑选场所方位,组织者或许在其新闻稿中提及最早请求的公司,这也是公司扩展影响的机会。
更新客户名单
在商场经济环境下,客户是公司生计开展的重要因素,其一般分为两类:现有客户和潜在客户。在信息兴旺的商场,搜集编制一切的客户名单并不是一件难事,并且,营销作业做的好的公司多有完整的客户名单。一切客户都应当是公司争夺树立联络的目标。现有客户是有实践交易联络的客户,要保持,稳固,开展与这些客户的联络,展览作业也多负有这一任务。同时,现有客户也有被竞争对手挖走的或许。潜在客户是还没有交易联络,可是经过努力有或许成为客户的公司或机构。触摸潜在客户,开展和潜在客户的联络是博览会作业和展览后续作业的重要和主要任务。
经过博览会期间的触摸,以及博览会之后的后续稳固和开展作业,一些潜在客户能成为实践客户,但与此同时,也有或许失去一些现有客户。公司客户的名单或许会有所改变,因而,要编制,调整,更新客户名单,并根据名单的改变分析,发现和调整对客户作业的方向和投入,调整宣扬,广告,公关,展览作业的重点和方法。
开展客户联络
交易展览的重要任务是开展客户联络,包括稳固现有客户的联络和开展潜在客户的联络,尤其是后者。潜在客户往往意味着公司的未来开展期望,可是由于博览会时间短,客户多,展览接待作业大多是尽或许多地触摸和知道客户,博览会期间的客户作业应重数量,而博览会之后的客户作业则应重质量,既要加深与客户的相互了解,树立相互信任联络,将知道联络开展成伙伴联络和生意联络。
促进交易成交
推销产品和效劳,洽谈签定合同是展览的终究目的。在博览会期间,向现有客户推销老产品和效劳能够比较敏捷,或许在博览会期间签约。可是,向现有客户推销新产品和效劳,向潜在客户推销任何产品和效劳,并进行交易洽谈都或许比较费时,或许需求在博览会之后持续努力。
展览后续作业的主要内容之一是将已开端的交易谈判续下去并争夺签约成交,或许向已显示出购买兴趣的客户持续做作业,引导其购买意向,并争夺洽谈成交。 展览后续作业的注意事项。

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