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小公司CEO,大篷车路演活动,救活了我的企业。

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浏览:- 发布日期:2017-03-23 15:11:53【

人人都说创业好,取得财富快,恨不得一夜之间暴富。殊不知真的掌管一个公司,负责所有员工的生计和保证公司每年盈利有多么难,压力又有多大。每次想到公司濒临破产边缘,那段严重失眠,几乎让我白了一半头发的日子,都有一种劫后重生的感觉,感恩,我的企业如今实力越来越强,已经要准备上市了。

先自我介绍一下吧,我是一家小公司的CEO,从事制造行业的。自打金融危机以来,制造行业就一直不景气,很多像我们这样,规模不是很大的公司破产的破产,跑票的跑票,剩下的很多企业至今还在苦苦挣扎,严冬还没有过去,国家政策也并没有对我们有太大的倾斜,减税减税,也不知道减到哪里去了。互联网对我们的冲击很大,产品的市场份额被大量的淘宝商户以低成本价格抢走了。每天接到的订单寥寥无几,明面上的成本确是每天都存在的,就这样撑了差不多四年吧,我觉得前途渺茫,好多员工离职,我也准备申请破产了。直到后来又有一个机会,让我重新看到了生机……

那是13年夏天的一个闷热的夜晚,我和所有员工一起聚餐,讨论公司未来的方向,我决定如果公司要继续走下去,就要改革,只抓产品质量还是不够的,毕竟现在的产品同质化现象越来越严重了,那么我们就要打造自己的产品品牌,让它成为我们公司的标签。毕竟只要消费者认可我们的品牌,就不愁赚不到钱。那么,怎么才能把我们的品牌推出去呢?对于产品质量我还是非常有信心的,但是一直苦于没有合适的推广渠道。大公司可以砸几个亿去上广告,请代言人。像我们这样的小公司,哪来那么多的钱去做这个?融资都很困难了。一个市场部的员工提了一个建议说,可以考虑一下做路演。用那个大篷车。我当时还很生气,说,路演不用请演员、模特什么的吗?我们要有那钱不就早投广告去了吗?!他说不需要,只要一辆车就够了,做我们的移动产品展示平台,还可以和消费者互动的。其他部门管理人员也都表示这个观点是可行的。于是我上网详细了解了一下关于大篷车路演的介绍之类的东西,发现这个其实我们还是可以做到的。马上让他做了一份关于路演的策划案给我。

过了1个月,我们一切准备就绪,路演正式开始了。有一辆印着我们公司logo和品牌形象的白色大篷车在上海的街头小巷穿行而过,里面是我们的主打特色产品。目标用户如果上车,我们的销售就会派发宣传单,为他做详细的产品介绍和演示。大篷车里还是蛮宽裕的,有很多座位,方便洽谈。由于车型款式很漂亮,很特别,一眼就能在普通的车中发现我们的公司logo形象,再加上广播宣传,吸引了大量的顾客到我们的车内参观,当然,有的可能纯粹是好奇或者凑热闹,但是还是有大约45%的人当场购买了我们的产品。因为第一天效果很好,所以我们连着做了三天路演,还免费争取到了某主流媒体的报道,极度曝光了人气。说实话,这样火爆的场面是我之前做梦也想不到的。

由于顾客太多,几个销售忙不过来,我多派了公司的十几个员工负责接待客户,包装产品,联系工厂调货等等事情。还好由于大篷车里面的空间分配合理,出入方便,并没有显得像公交一样拥挤不堪。下面的顾客看产品,上面的顾客与销售洽谈讨论。那三天我们每个人都几乎没时间吃饭,就啃面包,吃泡面,喝冷水。晚上还要整理资料,统计数据,算账,做到十一二点才匆匆回家睡觉。还好,付出是有回报的,三天的路演,我们总共卖出去500套产品,销量大约50多万元,除去上海艾肯展览的大篷车租用费,设计费,还有油费,小礼品,等等杂七杂八的费用加一起为八万3千多元,这场路演活动净赚了45万多(具体数字不太好透露)。总之,这次路演算是成功了。由于媒体的报道,后面也陆陆续续为我们带来不少订单。公司的业务重新回到了正轨,我们再也不用担心破产了。

    后面我们又做了很多次大篷车路演活动,由于之前和艾肯展览合作的很好,所以每次推出新品牌,就找他们做我们的专属品牌形象大篷车,反响效果都很好。现在我们公司有经济实力了,也开始参加行业展会啊,探讨会啊什么的,总之就是一个目的:打造自己的专属品牌,给消费者留下深刻而美好的印象。当然,这也是效仿很多大公司一直在做的事情,毕竟在营销时代,品牌才是王道,谁率先占领了消费者的心智,谁就是行业的龙头老大。现在我们公司的业绩蒸蒸日上,品牌也越打越响,所以在此和各位分享一下自己的经验,希望大家无论在什么行业,都不要放弃努力,像梅花一样在严冬里绽放!