新浪微博登录|注册 在线留言网站地图您好,欢迎访问艾肯官网!

上海艾肯展览有限公司 LOGO

艾肯展览20年专注展览设计搭建一站式服务Ican Exhibition 20 years to focus on exhibition design and build one-stop service

服务热线4006-021-857

热门关键词:大篷车展台搭建活动策划展示厅装修bematrix欧式快速布展系统上海展览工厂上海展览公司上海展台设计展会服务商上海展台设计制作

欧式环保展台布置系统
当前位置首页 » 艾肯新闻中心 » 常见问答 » 如何揣测展会现场买方的心理

如何揣测展会现场买方的心理

返回列表 来源:展览公司 查看手机网址
扫一扫!如何揣测展会现场买方的心理扫一扫!
浏览:- 发布日期:2019-01-25 14:33:33【
在一个展会中,购买者企图加强同两个特别集体的联络:卖方和其他收购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的攀谈,购买者对己方在购买进程中的地位可获得进一步的承认。尤其是在一种大型的工业性的买卖中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会期望有更多地参与,会寻求更高层次的互动协作联络。
而在展会中,这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的方式,使收购者能够和卖方及其他的使用者保持联络。这是实际购买者参会的长时间动机。虽然他们不会在短期内进项重复的购买行为,但是保持和卖方及其别人的联络对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时能够从这些人那里寻求解决之道。
潜在购买者:开展联络 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益,以便在将来进行协作的场所。一些研讨着重了在行业展中联络的重要性。早先的一些研讨着重购买行为中的“理性要素”从而假定所有的活动都是树立在经济利益的根底之上的;而其后的一些剖析则着重情感要素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼以为源头忠实在工业市场中是一种普遍现象。他们还以为这种忠实源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。
工业展中这种联络树立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研讨中得到了着重。他们将这种开始的联络作为进步购买者的满意度的必需条件。虽然展会并非一个长时间场所,但他却常是为双方供给开始联络的当地,从而为其根据共同利益的长时间联络和协作行为的形成和保持奠定根底。
对潜在购买者来说,展会为开展联络并进一步进行购买供给了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者树立联络进程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所供给的产品是可见的。所有这些要素都使树立联络对购买者来说变得更简单。
与卖方的联络缩短了买方和卖方之间的间隔。工业市场中存在几种不同的间隔。其中有两种凭借展会能够缩短的间隔是:
1、社会间隔:展会能够让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有时机通过展会期间的团体性活动与卖方树立联络。
2、技术间隔:展会上购买者能够看到卖方产品的样品,从而估计该产品是否适合该公司的需求。在一个展会上,购买者能够察看并剖析许多同类竞争性产品。
非购买者:支撑行业 对行业的支撑是卖方参展的原因之一。这也是许多公司送他们的非收购者参与展会的原因之一。象卖方一样,非收购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的职工参与展会是作为对行业的一种支撑。通过派出大的代表团参展,买方组织也借此显现其在行业内的成功以及对与当时技术保持同步的爱好。