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企业成功参展营销策划的不二法则

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浏览:- 发布日期:2019-01-24 15:08:22【
对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销办理,常常匆促应战,展会营销作业缺少针对性意图,策划安排尚停留在仿照阶段,缺少对本身品牌共同风格、共同销售方法等的深入研发与立异;
另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就拟定了紧密,乃至严苛的展会营销方案辅导其作业的开展。但遗憾的是,拟定的方案与展会其时的布景、消费需求、社会潮流脱节,因此展会所发生的作用也就大大打了折扣。究其根原,展会营销没有发挥应有作用的主要因素集中在以下几个方面:
1、缺少科学有效的营销作业规划。面临纷乱而至的众多展会,没能选对适时、适度与企业营销方案相匹配的展会,乃至匆促、盲目参展。
2、缺少战略性的规划,仅仅将展会营销的作业作为一种事务性作业对待。为了参展而参展。会议的终究意图?会议上要向谁传播哪些信息?会议上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。
3、在安排策划展会的过程中,企业内部决议计划办理层与履行层之间,企业与外协单位之间缺少杰出的沟通。形成各自对展会策划、安排方法、意图存在理解上的误差。例如,企业欲推行的产品、品牌文明与展台搭建的风格、活动安排的方法脱节。
4、在拟定预算的同时高估了展会作用的回报,形成展会投入与产出比例不协调。近来国内展会的一个不良现象就是彼此攀比,展台搭建、活动安排一味求大、求奢华,而疏忽展会活动本身的作用。
展会营销作业做的比较超卓的企业,总有一些共性的特色,这也是为什么这些企业可以在展会傍边能真实发挥展会营销作用的原因所在。