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会展路演的边界在哪儿

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浏览:- 发布日期:2017-06-14 15:47:33【

跟着展会运作手段的专业化和信息化,路演的边界和范围得以不断拓展,目前会展路演的手段层出不穷。经梳理,大致有以下几种:

一、是与行业性专业展会结合。通过搜索和调研,选择与己方举办展会有联系关系的着名行业展会为合作目标,因政府主导型展会大多具有综合性,因而这类专业展较好选择。接下来可以通过向主办方申请,获得展位,进行广告互换,或有偿租赁,或借助于展会流动做专题推介,或于展会周边选择一地举办重点目标客户交流会。

二、是精准推介。形式上不再搞全景式的推介会,而是选择重点区域城市,邀请重点客商举办酒会、沙龙或聚餐。有针对性地传达新的信息和立异做法,表达以前工作上的不足和改进,以期不乱和扩大客户关系。

三、是与各地行业流动相结合。一般岁末年初或春夏之际,各地各行业协会都会举办相应的年会流动,如理事会、行业培训、论坛等,针对某个行业基本都有一个相对固定的时期,如一月、三月、蒲月、十仲春。在此期间,从国家一级到地方一级,会集中举办本行业和区域年会流动。如斯,则将展会路演计划穿插在重点区域的年会或培训流动中,在推介的同时,重点夸大参会礼遇铺排。需要提醒的是,一般参加此类流动,推介方当有财务和什物方面的赞助考虑。

四、是与灵活多样的体裁流动相结合。锁定某一目标领域客户,如商超、专业市场,在全国分几大片区,如东北、华北、华东、华南、西南、西北等,组织以展会冠名的体裁赛事,如高尔夫球赛,创意设计大赛等,决赛则落地在展会举办地,大客户为得终极荣誉,一般很兴奋愿意组织买手进场参展。

五、是与网络新媒介相结合,意即展会网上路演。该类路演分两种,一种是门户网站路演,类似于线下路演的线上版,可以策划专题流动,辅之以微博的关注和讨论;另一种是专业电商合作,谋求专业买手的信息推介,基于展会的行业和产品种别,做针对性的推介;



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